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微商如何做好/怎么让有需求的顾客主动加我!!!

文章来源:微友码

其实很多微商一开始选择的方向就错了,期初有生意那是因为你朋友圈有熟人,熟人基于和你的信任买了你的产品,但是你一但把你的熟人都开发完毕了,你就需要有新鲜的血液注入进来,那应该在去做呢?有很多朋友都是主动加人,加一些附近的人,甚至加一些不知道哪里来的人,但是不管你从哪里来的人,只要你是加他的你的成交率就不会高,为什么?因为销售的心理是你加一个人太主动,别人是不会愿意购买你产品的。

给大家打个比方:比如你今天开了一实体,实体店最常用的推广方式就是去发传单,比方你发1000张的传单出去,理论上有1000个人看,那这1000个人肯定不会全部加进来,按照转化率100个人加,这100个人就是对你产品肯定是兴趣或者有需求的对吧?不然别人不会来加你的,那这100个人加进来,不可能100个人都会买,我们在按照转化率算有10个人买,那么在乘以你单品利有100 那就是1000,引流就是采用这就漏斗形式的思维。沉沉过从大范围的顾客顾虑到有需求,或者有需求的顾客,这才叫做引流!



其实做微商就是在网络销售,微信只是和顾客搭建桥梁的一个工具,任何销售的前提是,前段有流量,后端才有销量,简单来说就是怎么把流量变现的过程,那么流量从何而来,如何变现?我相信大家做微商都遇到了同样一个问题,就是客源从何而来,如何转化客源?提高成交率!

我们针对以上问题给大家展开分析:

首先呢做微商我们先要先知道流程,流程就像是一个指路牌,让你知道你下一步该怎么去走,有了指路牌你才不会迷失方向!

其实做微商的第一步不是先引流,而是先打造朋友圈,引流是才是第二步!流程是这样的:我们边打造朋友圈,边引流,顾客引进来是先看我们的朋友圈,通过朋友圈去了解你的产品的,感觉好才会上来像你咨询,就好比我们我们逛淘宝,首先是选择产品,接着看评价,通过评价去了解产品,最后买单。那么这思路帮到微信上来,道理也是一样的。这就流程。

我们要完成以上流程必须要掌握以下三点:

第一:朋友圈打造

第二:引流

第三:谈单

做微商三步缺是缺一,我给大家分析下,比方你朋友圈打造的很好,但是你不会引流,不会引流就没有客源,你朋友圈打造的在好也没有人看。那如果你会引流,朋友圈打造的不好,没办法让顾客买单,那客源一样会流失掉。那如果会打造朋友圈,会引流,不会谈单成交率也不会高,比方有两个销售员分别分给十个顾客,一个销售员能搞定9个,你就只能搞定一个,那么无形当中流失的客源就损失掉了,所以以上三点是环环相扣的,缺一点全盘结束。

朋友圈打造思路:

那朋友圈的打造共分三点:

第一:(吸引力)

第二:(信任感)

第三:(购买欲)

第一:吸引力,吸引力的决定于顾客引进来之后,你的圈能不能够留得住你的顾客,这个圈就好比是你的店铺,你要打扮的整洁,美丽,大方,突出重点,朋友圈的第一印象对顾客来说是非常重要的,设想一下我们走进一家店铺室内的专修非常漂亮,你会不会多停留几分钟呢?那么顾客多停留几分钟你是不是更有机会去成交这个顾客?顾客引进来他们会扫你的朋友圈一般两到二分钟,你就只有这一到两分钟的时间,能不能留住顾客全凭你朋友圈的打造。

第二:信任感:很多人会问,网络面对的都是陌生人··别人凭什么会相信我买我的产品,换位思考下我们拿什么东西让你的顾客相信,?这是我们要思考的问题。

第三:购买欲:客源引进来你的朋友圈有没有让顾客产生一种冲动,一种想要购买你产品的欲望,这点很重要,如果有,你的朋友圈就已经成功百80了。

发朋友圈思路两点:

第一:朋友圈的打造是为了流量引进来之前而做的准备,朋友圈就好比是你的店铺,也相当于淘宝店铺下面的评价是一样的,你的朋友圈必须得有内容才行,如果你发的稀稀拉拉顾客会觉得你没生意,试想下,我们去淘宝买产品,有两家店铺一家生意很好,一家生意冷冷清清,你会找谁买?建议发9条以内,刚好是一个手机的屏幕。不能发的太多,也不能的太少。

第二:朋友圈发的内容是为了转化微信现有的潜在客源,打个比方·比如我们引了100个精准顾客,那么这精准顾客是对你产品有需求/或者有兴趣的人简称为精准顾客,精准顾客不代表他们会全部买你的产品,我们按照转化率算100个成交了10个在乘以你单品的利润也就是你总共赚的钱,那买了10个顾客还剩下90个,这90个也不会一直留在你的朋友圈,我们在扣除掉删除你的50个,剩下40个,你这朋友圈发的内容一方面就是给你这40个人看的明白吗?

我们的朋友圈就好比是一个终点站,5000人上线就是一个循环的过程,我们要做的事情每天去引新鲜的顾客,顾客引进来通过朋友圈的了解和谈单技巧,把顾客转化成钱,没有需求的顾客会把你删了,有需求的顾客自然会留下,你需要做的事情就是不断的去引新鲜的客源,就这么不断的循环下去。


朋友圈发给两种人看?我们发朋友圈的时候要去换位思考两种人的心理。

第一:想买你产品的人

那我们站在顾客的角度去思考这个问题,作为一个买家他们心理最关心的是什么?

1,.最基本的,我打了钱给你你是否会发货?我当心受骗。

2.产品质量是否有你说的那么好?

3..售后有没保障?

第二:发给代理看

换位思考思考下一个新手微商他们内心想的想法。

1.他们深刻的知道这个产品能不能够赚到钱?

2你有没赚到钱?这起到了一个非常重要的因数,因为他们看到你赚到钱了,他们就会更有信心的去想代理你这个产品。

3你或者/这个团队带着我一起赚钱?

打个比方:我们抛开线上来说我们说说线下,比方你身边有几个朋友圈,看你到今天买房,后天买车,生活过的比以前好很多,那么他们肯定会问你做了什么赚到了这么多的钱,那当他们问你的时候你就告诉他们我是通过微商,卖了某某某产品赚到了钱,那他们肯定会想深入的去了解你是这么做到的,那你给他们介绍就完事了,代理就这么被你吸引来了,那我们把这个思路帮到线上来,道理是一样的,你只要从你的朋友圈去侧面的告诉你的潜在代理跟着我干能够赚到钱不就OK了吗?

朋友圈头像:接下来我要和大家讲的是朋友圈头像的问题,如果你只想一个人卖产品,不想发展团队··那接下来和你讲的没关系,那如果你想发展团队接下我要和你说的就会决定于你整个团队的成败,很多人会问,应该没这么夸张吧?好把·· 那听我细细给你讲来··你们的团队老大可能会这么和你们说,要用自己的头像,因为看起来比较真实,你都没办法把自己最真实的一面展现给你的顾客,顾客有如何能够相信你买你的产品?

其实头像真不真实,真的和你卖产品没多大关系,反而颜值不够高会大大降低你的成交率,我们大家都知道如果你去买东西,有两个销售员,一个长的特别好看,一个长得特别难看,然而服务和所有的一切都是一样的的,你会找谁买?我想不用我说大家都会找一个长的比较好看的买对吧。

  接下来给你们讲重点,比方你招了代理,你的朋友圈都是用你自己的个人头像,那你代理的朋友圈是空的,他们什么都没有··我相信你们作为一个新手微商 都会有同样的感触,不知道朋友圈发什么,因为没有素材发?那是因为你们上家在一开始的的时候就没有给你们起好一个头,这个头是相当重要的,试想下,一个新手微商在朋友圈什么都没有的情况下,有一天没一天的发,又没有客源进入,你认为这个代理能够做多长时间?

好如果你现在的头像也是用自己的,你的朋友辛辛苦苦,打造了三个月,或者半年时间终于起来了!因为你的朋友圈的头像都是你的,你未来的代理是不是得从新走你的老路在走一以遍?多累,多麻烦我相信你深有体会。

那如果团队的头像是统一的,那么大家可以把自己的成交截图统一发到群里,共大家复制,资源共享,大家看到了也会比较有紧迫感,他们会想你们都有单,我没有单那肯定是自己的问题,不会在有人自扰,那整个团队不就起来了吗,当朋友圈这个问题给代理解决掉之后,剩下的事情就简单多了,只要去引流,接着谈单就OK嘛!


总结:

其实呢微信比淘宝有个很大的好处,淘宝的客源叫做过客,微信引进来的客源叫做暂时的顾客,为什么?因为你的优势就是有了这个顾客的微信,只要他们还停留在你的朋友圈你就还有机会去成交他。

为什么我晚上讲朋友圈打造讲这么长时间?因为你们只有把以上内容全部掌握好之后,你才能卖的出去产品,招的来代理,不管你的客源是从线下或者线上来的只要是(第一时间加到你微信) 你唯一能让顾客相信的只有你的朋友圈。

核心重点:

如果你的朋友圈能打造成,让一个陌生顾客加进来,重头到尾连你好:一词都不用打招呼,看完你朋友圈就直接打钱,那你的朋友圈就绝对的成功了,比方我的朋友圈,大家可以借鉴下。

我只是打个比方....当然这是小概率,不过有过那么几次你会感觉很爽,很有成就感。

  其实做微商就是网络销售,微信就是一个工具, 早在十年前微信没有出来的时候我就是拿QQ在卖的,一件产品就是几千上万的,一样卖的很好,虽然微商的红利期已过,但是红利期过了就没有人用化妆品?没有人买服装了吗?没有人想在微商做生意赚钱了吗?错····只要互联网有人,你手上有产品,人们还在用微信,你就一直有机会做微商。

微商是可以当成事业来做的,如果你把微商做好,我们先不要讲赚多少,至少比上班要强上100倍。时间自由,财务自由 而且赚的钱觉得比上班来的多,一个月赚上一两万还是比较轻松的,现在外面钱很大,你要这么想如果上班的话一年365天除节假日外,每天8小时的干活,然而得到的是完全不成正比的。


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